3月上旬，佳能（中国）有限公司借上海国际广告展之机，在沪宣告发售6款全新UV平板打印机，作为OcéArizona400系列的升级产品，Arizona1200系列不仅沿袭了OcéVariaDot智能星型墨滴技术所带给的细致光滑的打印机效果，追加浅色墨水以及多墨路个性自定义设计使得行业用户可以应付更为高端、多样化的打印机市场需求，还可以根据自身业务市场需求升级换代，让用户更进一步扩展业务范围，挖出新的商机。广告印刷对于色彩呈现出及生产效率的拒绝仍然很高。面临市场的较慢变化，设备在打印机品质、生产力、稳定性、应用于广泛性方面的综合展现出日益最重要。

此次，佳能发售Arizona1200系列对现有明星产品展开升级，目的了解广告印刷领域，用实际行动贯彻“数码印刷，仅有在佳能”的品牌允诺，符合客户当下大大变化的市场需求，为用户建构更大价值。深度对话 活动嘉宾：佳能（中国）有限公司专业打印机产品综合企划部总经理福井伸介先生， 广东澳点点实业有限公司，广州市高赛思数码标识有限公司董事长伍松先生 佳能对该产品在中国市场2015年的展现出否失望？ 福井伸介：谢谢，我们去年打印机方面的做生意，不方便说道明确数字，去年快速增长相当大。刚才伍总说道了，个性化、还有客户对于质量，环保方面的市场需求提升，我们能显著感觉出来，UV平板印刷打印机市场需求去年的快速增长相当大。

针对当前中国现下的市场，国家拒绝供给外侧调整，互联网+，也是当时较为热门的话题。企业在经营决策上，有哪些适当的战略调整或考量？现在对环保拒绝日益提升，企业针对环保方面有哪些新的决策和研究方向？ 福井伸介：我们佳能仍然以来非常重视，我们公司的理念就是共生，这对于环保，生活方面，我们的理念是很高的目标。我们对于环保方面是非常重视的，这不是因为这几年来中国开始推崇这个方面，我们仍然以来，在日本也是十分引人注目的，仍然推崇环保概念。

我们出来的商品，不仅是这个系列的打印机，其他产品也是非常重视环保性的。澳点点公司在广告标识行业是领军的企业了，在佳能也采购了四台设备，您采购这设备是什么考虑到？第一是扩展未来市场，第二是研发新产品，再行给我们详尽的介绍一下，谢谢！ 伍松：在我们标识行业来说，根据我的理解，在目前，在标识工厂所用于的UV平板打印机设备，90%以上是国产设备，用国产设备主要是因为标识的产品附加值不低。

我们的工厂是忍受没法高端的设备，虽然告诉佳能设备性能很好，十分好用，质量十分好，产品十分好，但是我们的客户给将近我们这么好的价格，也给将近这么好的利润，所以目前90%以上是用国产设备。澳点点在这个行业中专门从事了13年，目前手上常常联系的客户有四千家，行业数据库有一万多家，我本身是标识行业协会的副会长，我们专门从事协会的工作，期望面临标识行业的瓶颈时可以做到些什么。

我们之所以自由选择佳能的设备，定位在产品的研发以及产品质量的确保，作为产品的主要的支撑去解读佳能设备的。所以，我们重复使用订购四台佳能设备，在我们这个行业是绝无仅有的，也是很多人无法解读的。我期望通过在我们的行业中竖立一种正能量，通过创意来提供产品定价权，推展标识行业未来的转型升级。

期望通过佳能的设备，需要已完成我们澳点点集团和高赛思智慧标识的远期目标。佳能设备需要协助我们在未来塑造成核心竞争力。刚才早已为我们讲解了1200的应用于，还有性能方面的信息。

新产品是不是在国外早已有所应用于，想问一下关于市场销售方面的情况，如果在国外早已有所应用于的话，销售情况是怎么样的？关于新产品，您对中国的销售情况有什么样的预期？ 福井伸介：这个产品是十分新的产品，我们海外也是去年年底开始销售，现在还在推展启动中。现在谈1200系列产品的销售量为时尚早。

不过我们早已接到很多很好的对系统，我们的渠道将1200系列普遍的应用于获取给到我们的客户以及终端用户。他们十分青睐这个新产品，我们对于这个新产品，很有信心。

刚才您讲解了新品的的亮点、它的提高。在标识行业当中，有可能90%都是用国产设备，佳能设备要怎么在这块有更佳的推展，有什么方式？伍总您出售了佳能设备，您能无法讲一下回忆？ 福井伸介：刚才伍松总说道了，这个市场上很多用户用国产的设备。现在中国经济环境更加不利了。这个情况下，还是有些企业做生意很好，那些有思维、获取低价值商品给到用户的企业，依然取得相当大的顺利。

所以，佳能的定位是，向有创造力、有能力的企业需要获取高质量的商品。我坚信我们可以向合作伙伴和用户贡献更高的价值。UV平板打印机发展十分慢，我尤其寄予厚望这个市场，将不会有相当大的快速增长。

伍松：我们标识行业跟其他行业仅次于的区别是，其他的行业一开始就是规模化，但是标识行业仅次于的特点是在于自定义简化和个性化。现在很多行业在尝试改向个性自定义化，但是我们这个行业，我从业13年，我们现在被自定义化搞得很困惑，我们想要改向规模化。因为人工成本更加低，我们自定义化总有一天不告诉明天在哪里，明天的工人还有没活腊，明天的工资从哪里来，原因是因为我们自定义化。

第二，标识行业产品是功能很单一的导视产品，不管怎么样展开个性化设计，你用很精妙的方案做到造型、简单的工艺反映它，给到客户依然是导向的功能。我们期望标识行业未来应当给客户获取功能性的产品，某种程度不具备视觉性，更加最重要是客户有很多感觉或者是听力方面的其他的功能。这就是标识行业提及产品的创意，我们期望未来的标识行业的产品应当是智能型的，是自己研发，而不是被客户所自定义的产品。我现在创建一个公司叫高赛思智慧标识有限公司，这个公司专门从事的业务就是两个：第一个业务是研发智慧型的产品，产品核心内容是自律研发引领客户消费，而不是被客户自定义的消费，这是跟传统标识行业仅次于的区别。

第二，我们期望做到一个平台，在我们的行业宣传正能量，宣传品质、服务，和给客户的附加值。我们期望通过一些较为好的产品，比如佳能的设备，需要在推展行业应用于中让从业人员更加推崇产品的品质，用品质取得客户的利润，而不是靠低价或者靠折扣，或者靠茫货，我们期望佳能这款设备需要在引领行业南北正能量的过程中，需要起着国际品牌的示范作用，使得我们在统合行业资源过程中，需要增进我们更好的标识产业的行业用一些更高精度的产品给客户获取更高的服务。针对中国广告印刷市场，佳能在针对其他的市场有什么独到之处？中国生产竞争力是更加强劲了，佳能作为国际化的品牌，在中国白热化竞争环境之下，有哪些方针和措施？ 福井伸介：现在显著感觉最近这几年中国的广告市场的转型十分大，以前是大批量生产、太低成本竞争，现在质量方面的拒绝显著提高。

这和西方国家、日本是一样的，以前对质量方面拒绝没那么低，后来竞争就转至质量方面。对于客户的市场需求，质量方面的市场需求更加低。佳能在研发方面，仍然维持销售营业额10%投放在研发方面。

这十几年来我们在美国的专利名列仍然保持在第三名，这就是我们大大投资在新领域的技术确保。我们大大研发出有新的技术、新的产品，用这些技术符合高端拒绝。这是我们佳能在业内的定位和发展方向。

今年的市场竞争更为白热化，佳能为什么在这一个类似的时期，发售这样一个新品？对今年的中国市场有怎样的预期？ 福井伸介：今年整个中国整体市场环境较为不利，但某一些领域，像伍总刚才说道的个性化，这方面市场快速增长还是迅速，我们的做生意也集中于在这些领域。无论竞争如何白热化，市场变化、供需变化是会暂停的。

今年，跟以前比潜力是较小的，尤其是有1200系列新品，我对于1200系列的销售十分有信心。佳能产品应用于的领域十分普遍，比起其他的领域来说，佳能的产品在广告领域的核心竞争力是什么？在更有客户方面，我们佳能有哪些类似的解决方案？ 佳能产品负责人：我们的产品品质仍然是十分的有口皆碑，在早期的华南市场有很多国产设备，对比打印机品质的时候，一般来说是拿我们UV平板打印机设备打印机的样稿作为对比基准。

整个产品在用户界面操作者友好关系性上有十分好的体验，开放式的平台让操作者人员在一个方位上已完成上下材料。在操作界面上不会有十分便利的用户设置，整个操作界面功能更为齐全，比如少见的镜像处置，X轴Y轴的批量化生产的模式处置，自动化的定位系统，自动打印机和喷嘴清除系统，我们在用户界面处置上有很好的提高，这是1200系列仅次于的卖点。

用户买了这台设备，可以非常容易自学、操作者这台设备。我们的设备更加具备稳定性。

我们很多的客户，像伍总这样的客户，规模十分大。他们的客户，也就是我们的终端客户，品质对于他们也是十分最重要的一个考量标准。

交付给期、交付给品质，这些都是我们的终端用户所必须考虑到的问题。佳能在产品末端把这些品质的拒绝和稳定性都考虑到进来，对我们客户是十分好的。我们的设备在生产过程之中，自动化的清除，使得在打印机过程中不必须停下，设备可以之后运转。我们的GT型号减少了乒乓打印机的模式，优点是你在A桌面打印机的时候，B桌面可以展开上下材料，可以构建一旁打印机一旁上下材料，机器设备不必停车。

这对于生产型的客户是十分好的生产效率的提高。一般来说在很多产品彩页上可以看见打印机速度是多少，只不过打印机速度并无法代表生产力。生产力是在某一个时间段持续输入的能力，它还包括很多问题：还包括图像处理速度、图像传输速度，图像到打印机末端以后生产的速度，上下材料的速度，所有的综合因素考虑到一起，才是我们的生产力。

而我们这个新的1200系列产品，我们不会在各个方面展开考量，最大化地使我们的客户需要用于好我们这台设备。

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